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如何識別誰是智能鎖的潛在客戶？

文章出處：網責（zé）任編輯：作者（zhě）：人氣：-發表時間：2019-08-29 14:58:00【大中小】

尋找潛（qián）在客戶是銷售人員首先要做的工作，因此銷（xiāo）售人員要具備識別潛在客戶、鎖定潛在客戶的能力。優秀的銷（xiāo）售（shòu）員，都是（shì）會把每一名潛在（zài）客戶變成（chéng）忠實（shí）客戶（hù）。但是銷售員在尋找潛在客戶的時候，不能盲目和大意，否則就是在做無用功。

如何判斷客戶是不是你的潛（qián）在銷售對象？以下這三個問題最為關鍵！

一

客戶（hù）是否有錢買

智（zhì）能鎖相對於一般（bān）的（de）機械鎖而言，1000-2000元的價格還是比較貴的。客戶願不願意、能不能為一把鎖花這麽（me）多錢，銷售員在交流的（de）過程中應該（gāi）心中有數。小王是一名保險銷售員，在跟一家公司談成合（hé）作（zuò）以後，他發現這家公司的老板的（de）人際關係特別廣，他用自己最專業的服務贏得了這（zhè）位老板的認可，於是他跟這位老板說：以後您身邊有需要保險服務的，可以介紹給我，我的服務肯定能讓他們滿意。這位老板已經了解了小王的能力（lì），後麵真的給小王介紹了好幾個（gè）大單，小王（wáng）的業（yè）績一天比一天好起來。

試（shì）想這位老板身邊的朋友肯定是有消費能力的，小王這時候鎖（suǒ）定潛在客戶就非常正確，最終自己也得到了相應的回報。

二

客戶是否有購買權

無論客戶是一個家庭還是公司，銷售人員一定要了解清楚，誰（shuí）是家庭（tíng）或者公司的決策者，這樣進行（háng）銷售才能得到回應。

一般而言，男士普遍比較在意（yì）智能鎖（suǒ）的（de）功（gōng）能，屬於實用派；而大多數女性則更偏向於顏值派。究竟誰擁有（yǒu）決定權，銷售員也要學會慧眼識別。

小鄭是一家電器的銷售員，一天來了一家三（sān）口來店內看電視，對方隻是打（dǎ）算先看一下，過段時（shí）間才會買，從與顧客的交流中小鄭發現這家（jiā）做主的應該是丈夫，於是在介紹產品的（de）時（shí）候，特意多跟這位男主人交流，把對方想要了解的問題都一一解答，一個月過後，這位客戶回來把電視買走了。

三

客戶（hù）是否有需（xū）要

無論是什麽產品，客戶如果（guǒ）沒有需求，銷售員說得天花亂墜也沒有用。比如給不愛運動的人推薦運動手表，給單身青年推薦嬰（yīng）兒奶粉，結果可想（xiǎng）而知。發現有需（xū）求的潛在客戶，銷（xiāo）售（shòu）員要針對客戶的需求，給（gěi）出專業的服務，相信潛在（zài）客戶一定會“轉（zhuǎn）正”的！

相較（jiào）於傳（chuán）統的機械鎖，智能鎖（suǒ）最大的優勢就是方便和（hé）安全。從這點來說（shuō），所有客（kè）戶不管是青年人還（hái）是中年人，亦或（huò）是老年人，都是智能鎖的潛在用戶。